こんにちは。
この記事では 2025年度（令和7年度）中小企業診断士 二次試験「事例Ⅰ」 の
実際の出題内容に基づいた「再現答案＋思考プロセス」を整理します。
１．出題の全体構造
2025年度の事例Ⅰは、以下の４要素が明確な軸となっていました。
- 木材加工業のBtoC進出（知育玩具）
- 後継者主導の新事業立ち上げ
- 理念（ビジョン）の再定義と浸透策
- 組織体制・権限移譲の再構築
この４つは、いわば**「事例Ⅰの黄金セット」**であり、
今年は与件の構成や設問の流れが非常に素直でした。
すなわち年度テーマは、
「家業から企業へ」どう組織変革を実行するか？
でした。
２．出題構成の整理
2025年度の事例Ⅰは、設問全体が「分析 → 組織課題 → 体制構築 → 理念浸透」
という一貫した流れで構成されていました。
まさに、中小企業診断士らしい“戦略と組織をつなぐロジック”が問われた事例でした。
| 設問 | 主なテーマ | 試験委員の狙い |
|---|---|---|
| 第1問 | SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威） | 企業の現状を正しく整理し、「何が課題の根源か」を把握できるか |
| 第2問 | 顧客接点（BtoC展開）に向けた施策 | 新市場進出に必要な“戦略と顧客視点”の理解を問う |
| 第3問 | 組織体制・権限移譲・部門連携 | 新事業を支える“組織設計力”と人事の基本を問う |
| 第4問 | 理念の再定義・浸透施策 | 組織の方向性と企業文化をどう再 |
３．再現答案
以下は、私の再現答案です。
【第1問】SWOT分析による現状把握
●強み（30字）
木材加工技術と地域ネットワークを基盤に信頼を蓄積している。
●弱み（30字）
BtoC経験が乏しく、組織体制や情報共有が未整備である。
●機会（30字）
教育機関連携の広がりや子育て世帯増加で新市場が拡大する。
●脅威（30字）
低価格競合の存在や既存顧客離れのリスクが高まっている。
【第2問】顧客接点構築の施策
A社は、オンライン発信、体験イベント、展示会出展を組み合わせ、顧客との接点を拡大する。SNSで製品の安全性と教育効果を訴求し、工房見学やワークショップを通じて体験価値を高める。これにより、知育玩具事業の認知向上と関係構築を図る。
【第3問】組織体制の再構築
新事業部門を設置、既存部門との情報共有を強化。後継者を中心に開発・販売・生産の横断プロジェクトを構築、各部門の役割を明確化。また、権限委譲を進め、迅速な意思決定を可能にし新事業を支える組織基盤を整備。
【第4問】理念再定義と共有化
A社は、先代の理念を尊重しつつ「地域・教育への貢献」を加えた理念へ再定義する。理念共有のため、朝礼・研修・掲示物などで日常的に伝え、後継者自らが体現する。また、新事業の意義を一人ひとりの業務に結びつけ、浸透を図る。
４．この答案のポイント！
本年度は“素直な事例Ⅰ”だったため、次の3点を外さなければ 高得点帯 に入ると考えられます。
✔ 一貫したストーリー
（BtoC → 組織 → 理念）
✔ 与件文のキーワード使用量
（地域・木材加工・教育連携・後継者）
✔ 設問に対する構造的アプローチ
（SWOT → 顧客接点 → 組織 → 理念）
５．思考プロセス
以下では、点差のつくポイントを「文章術」と「構造術」で説明します。
STEP1：設問文の“軸”を即座に特定する
事例Ⅰは必ず
- 人
- 組織
- 戦略
- 理念
の4象限で出題されます。
今年の軸は「後継者 × BtoC × 理念」
これを外さないだけで文章がブレなくなる。
STEP2：与件の重要ワードを分類して整理
本文から拾うキーワードは次の通り。
● 強み
- 木材加工技術
- 地域ネットワーク
- 信頼と実績
● 弱み
- BtoC経験不足
- 情報共有の不足
- 組織の硬直化
● 機会
- 教育連携（幼稚園・小学校）
- 子育て世帯の増加
● 脅威
- 価格競争
- 顧客離れ
これらを 設問ごとに“どこで使うか”を割り付ける と、文章が迷子にならない。
文章テンプレート
事例Ⅰは次の型でほぼ全問解けます。
①環境要因（SWOT）
②戦略（BtoC・差別化・新事業）
③組織構造（権限・情報共有）
④理念（ビジョン・価値観） 答案は ①→②→③→④ の流れで書くと流れが自然になる。
STEP4：抽象→具体→効果 の三段構成で書く
例（第2問）：
- 抽象：顧客接点を拡大する
- 具体：SNS発信・工房見学・ワークショップ
- 効果：認知向上と関係構築
この「三段階構造」は 二次試験最強の型。
STEP5：設問間のつながり！
第１問：現状の整理（SWOT）
→ 以降の“戦略”と“組織変革”の根拠を示す役割。
第２問：新市場へ向けた顧客接点づくり
→ SWOTの「機会」を踏まえた具体施策。
第３問：施策を支える組織体制の再構築
→ 戦略と組織を結びつける「事例Ⅰの核心」。
第４問：理念の再定義と浸透
→ 組織文化の統合と変革の仕上げ。
６．まとめ
2025年度の事例Ⅰは “解きやすいが差がつく” 構造でした。
特に差がついたのは…
- SWOTを“正しく削る”力
- BtoCと理念の一貫性
- 組織体制の解像度
次の記事では、
👉 「2025年度 事例Ⅰ 再現答案＆80点答案の書き方」 をさらに深掘りし、
あなたが来年80点を取るための文章術を徹底解説します。
コメント