——合格に必要な思考法・解答プロセス・勉強順・4事例の違いを“体系的に”理解する導入記事——

こんにちは。本記事では、中小企業診断士を 独学・一発合格 で目指す方のために、

• 二次試験の全体像
• 事例Ⅰ〜Ⅳの特徴
• 必要な思考法
• 与件の読み方
• 解答プロセス
• 学習順番
• 勉強時間
• 教材
• 再現性の高い答案の書き方

を 体系的に まとめた“入口記事”です。

二次試験は「正解がない」と言われますが、
実際には 明確な評価基準と合格パターン が存在します。

この記事を読むことで、
“二次試験の世界観” を掴み、迷わず学習を始められます。

１．二次試験とは何か（本質と試験委員の意図）

二次試験は、企業のケース（事例企業）を読み、

• 課題を把握
• 根拠を整理
• 解決策を提案
• 効果を説明

する実務型試験です。

つまり、「読む力 × 考える力 × 書く力」の試験です。

試験委員が見ている力は次の3つ。

✔① 与件文の事実を“正しく読む力”

二次試験は専門知識の試験ではありません。

必要なのは
与件文の事実 → 課題 → 解決策
への一貫したロジック。

✔② 経営理論を“正しい位置で使う力”

一次試験の知識を
そのまま書くのではありません。

• 組織：権限委譲、動機づけ
• マーケ：4P、STP
• 生産：QCD
• 財務：CVP、指標

これらを“必要な場面で最適に使う”。

✔③ 制限時間内で“論理的に書く力”

事例Ⅰ〜Ⅲ：80分記述
事例Ⅳ：80分計算

限られた時間の中で
再現性の高い“型” が必要になります。

２．二次試験4事例の全体像（違いと役割）

▼【事例別の特徴まとめ】

事例	内容	試験が見ている力	頻出テーマ
事例Ⅰ	組織・人事	組織設計・人材活用	権限委譲、人材育成、組織構造
事例Ⅱ	マーケ・流通	顧客価値・施策立案力	ターゲット、4P、CRM、販促
事例Ⅲ	生産・オペレーション	QCD・現場改善	工程改善、在庫削減、標準化
事例Ⅳ	財務・会計	財務分析・意思決定	CVP、NPV、指標、原価計算

▼大前提

事例Ⅰ〜Ⅲは「与件→課題→施策」の一貫ロジック。
事例Ⅳは「計算→判断→理由」の一貫ロジック。

３．勉強順番（黄金ルート）

多くの独学者が失敗する最大の原因は
“いきなり過去問を解いてしまうこと”。

正しい順番は以下。

✔【二次試験の黄金ルート（最重要）】

① 事例Ⅳ（財務）
② 事例Ⅲ（生産）
③ 事例Ⅱ（マーケ）
④ 事例Ⅰ（組織）
⑤ 事例研究（過去問10年）
⑥ 模試・答練
⑦ 再現答案の改善

✔理由

●事例Ⅳ
→ 伸びるまで時間がかかる
→ 最も点差がつく科目
→ 最終盤まで伸び続ける

●事例Ⅲ
→ 改善パターンが決まっている＝努力が点になる
→ 過去問10年で“型”が見える

●事例Ⅱ
→ 与件→施策の構造を作る練習が必要

●事例Ⅰ
→ 抽象的＝最後に回す方が効率が良い

４．二次試験全体の“思考法”

（合格者だけが使っているフレーム）

二次試験は フレーム思考 で戦う試験です。

✔① パターンA・B・Cの基本構造

●パターンA：現状把握

与件に書かれている

• 強み
• 弱み
• 外部環境
• 経営者の意図
  を整理する。

●パターンB：課題分析

• 組織の不整合（Ⅰ）
• 顧客価値の欠落（Ⅱ）
• QCDの阻害要因（Ⅲ）
• 財務の弱点（Ⅳ）

●パターンC：改善策

一次知識 × 与件の制約条件 と組み合わせる。

✔② “与件文→課題→施策→効果” の一貫ロジック

二次試験の模範ロジックは
F（Fact：事実）
→ I（Issue：課題）
→ S（Solution：解決策）
→ E（Effect：効果）

✔③ 解答骨子の作り方（80分の時間配分）

最強の時間戦略は次の通り！

▼【80分の黄金タイムテーブル】

時間	やること
0〜15分	与件読み込み（マーキング）
15〜25分	設問解釈（型の当てはめ）
25〜55分	骨子作成（F→I→S→E）
55〜80分	文章化（書く時間は25分）

※最重要：骨子（25〜55分）が全て。
骨子なしの“即書き”は不合格の最短ルート。

５．事例Ⅰ〜Ⅳの詳細攻略（体系化）

■【事例Ⅰ：組織・人事】

——「組織の一貫性」を見抜き、最適な人材活用を提案する——

●頻出テーマ

• 組織構造
• 権限委譲
• 動機づけ
• 人材育成（OJT/OFF-JT）
• キャリア開発
• 組織文化
• 属人性／標準化

●解答の型（最重要）

① 現状：属人的、縦割り、コミュ不足
② 課題：権限委譲不足、人材育成停滞
③ 解決策：OJT、評価制度、ジョブローテ
④ 効果：組織活性化、定着率向上

■【事例Ⅱ：マーケティング】

——「誰に何をどう届けるか」を徹底的に論理化——

●頻出テーマ

• STP
• 4P
• CRM
• 地域資源
• コラボ
• プロモーション
• 価格戦略

●解答の型

① ターゲット：誰に
② 強み：何を（提供価値）
③ 施策：どうやって（4P）
④ 効果：認知・集客・ファン化・売上UP

■【事例Ⅲ：生産・オペレーション】

——QCD・工程改善・IEで最も安定して点が取れる科目——

●頻出テーマ

• 工程改善
• 在庫削減
• 動線短縮
• 標準化
• 教育訓練
• 外段取り化
• 生産計画

●解答の型

① 現状：滞留、バラツキ、情報不足
② 課題：Q・C・Dの阻害
③ 改善策：工程改善・標準化・在庫削減
④ 効果：リードタイム短縮・生産性UP

■【事例Ⅳ：財務・会計】

——計算力 × 経営判断の総合力——

●頻出テーマ

• 財務指標
• CVP
• NPV
• 原価計算
• 意思決定会計
• キャッシュフロー

●解答の型

① 計算
② 結果解釈（理由）
③ 経営判断（採用／改善策）

６．二次試験の勉強時間の目安

▼独学の標準時間

• 事例Ⅰ：40〜60h
• 事例Ⅱ：50〜70h
• 事例Ⅲ：40〜60h
• 事例Ⅳ：100〜150h
  合計：250〜350時間

▼ポイント

事例Ⅳは 全体の40〜50％ の時間をかけて良い。

７．使用教材（独学に最適な構成）

▼一次との架け橋

• ふぞろいな合格答案
• TAC過去問題集
• 全知識・全ノウハウ

▼事例Ⅳ

• 事例Ⅳの全知識
• 桜アカ（計算演習）
• 経済性計算の本

８．二次試験の最大のポイント

——再現性のある“型”を確立せよ——

合格者は例外なく
自分の「型」を持っています。

• 与件の拾い方
• 設問解釈の仕方
• 骨子の作り方
• 文章の書き方
• 表現ルール（誰に／何を／どうする）
• 時間配分

これらが 毎回一定 だからこそ、
本番80分でもぶれない。

◆９．独学で二次試験に勝つ方法（まとめ）

✔① 事例Ⅳは序盤から

伸びるのに時間がかかる。

✔② 事例Ⅲは“型”で得点する

最も安定する科目。

✔③ 事例Ⅱは“ターゲットと4P”

与件から外れない。

✔④ 事例Ⅰは“抽象→具体”

最終科目の練習として最適。

✔⑤ 骨子の型を固定する

解答の質が一気に安定。

✔⑥ 過去問10年は必須

5年では足りない。

✔⑦ 模試で時間感覚をつくる

80分の“手の動き”を身体に染み込ませる。

１０．総まとめ：二次試験は“技術”で勝てる試験

中小企業診断士の二次試験は、
一見すると答えのない試験のように語られますが、実は違います。

▼結論

再現性のある「型」さえ身につければ、独学でも一発合格できる試験。

• 与件
• 経営理論
• ロジック
• 骨子
• 解答構造
• 時間配分

これらを標準化すれば、
あなたの答案は確実に上位20％に入ります。